經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)、投標(biāo)報(bào)價(jià)模塊的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)
- 商務(wù)人員對(duì)項(xiàng)目線索、項(xiàng)目機(jī)會(huì)沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)及記錄；不能隨時(shí)形成銷售漏斗；
- 缺乏一套科學(xué)的機(jī)制，對(duì)客戶分級(jí)、項(xiàng)目線索是否跟進(jìn)、是否投標(biāo)做出有效的評(píng)審；
- 沒(méi)有形成投標(biāo)素材庫(kù)，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)標(biāo)部分、商務(wù)標(biāo)部分、價(jià)格 部分不能在歷次沉淀的基礎(chǔ)上不斷精進(jìn)和創(chuàng)新；
- 投標(biāo)項(xiàng)目的預(yù)算、成本，在項(xiàng)目中標(biāo)后，無(wú)法銜接到執(zhí)行項(xiàng)目中去。
經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)、投標(biāo)報(bào)價(jià)模塊的價(jià)值
- 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)與線索的識(shí)別、跟進(jìn)，形成銷售漏斗；
- 投標(biāo)過(guò)程信息全記錄、形成投標(biāo)項(xiàng)目檔案庫(kù)；
- 投標(biāo)過(guò)程各個(gè)職能部門參與，技術(shù)、商務(wù)、報(bào)價(jià)任務(wù)驅(qū)動(dòng)，分工協(xié)作；
- 逐步建立、完善報(bào)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)；
- 每次投標(biāo)有總結(jié)、有復(fù)盤(pán)，不斷豐富和完善投標(biāo)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫(kù)。
- 投標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)際成本，在項(xiàng)目中標(biāo)后，可以直接轉(zhuǎn)入項(xiàng)目執(zhí)行成本。
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